LA “INMOBILIARIA NO INMOBILIARIA”: QUÉ SIGNIFICA Y CÓMO FUNCIONA
Descubre qué es una “inmobiliaria no inmobiliaria” y cómo INMO.NET te ayuda a vender tu vivienda por tu cuenta, con apoyo y sin comisiones.
Vender una vivienda por cuenta propia permite mantener el control de la operación y evitar la comisión de una agencia inmobiliaria tradicional. Sin embargo, también plantea dudas: ¿cómo calcular el precio?, ¿dónde anunciarla?, ¿qué documentos hacen falta?, ¿cómo preparar las arras?
Entre contratar una agencia y hacerlo absolutamente todo sin ayuda existe una alternativa intermedia. Ese es el planteamiento de INMO.NET, “la inmobiliaria no inmobiliaria”: el propietario vende directamente su casa, pero puede contar con apoyo profesional en algunos de los aspectos más importantes de la operación.
En este artículo explicamos qué significa este concepto, cómo funciona y para qué tipo de propietario puede resultar interesante.
ÍNDICE DE CONTENIDOS
- ¿Qué es una “inmobiliaria no inmobiliaria”?
- Diferencias respecto a una agencia tradicional
- ¿Cómo funciona INMO.NET?
- ¿Qué tareas mantiene el propietario?
- Ventajas de este modelo
- ¿Para quién puede ser adecuado?
- Consejos prácticos
- Errores frecuentes
- Preguntas frecuentes
- Conclusión
¿QUÉ ES UNA “INMOBILIARIA NO INMOBILIARIA”?
La expresión “inmobiliaria no inmobiliaria” describe un modelo de apoyo a la venta que no funciona como una agencia convencional.
En una intermediación inmobiliaria tradicional, el propietario encarga a la agencia la comercialización de la vivienda. Esta puede ocuparse de preparar el anuncio, atender consultas, organizar visitas, negociar con los interesados y acompañar la operación hasta la firma. Como contraprestación, normalmente cobra unos honorarios o una comisión vinculada al precio de venta.
En el modelo de INMO.NET, el propietario no entrega la venta a un intermediario. Continúa siendo quien habla con los compradores, enseña la vivienda, negocia sus condiciones y toma las decisiones. INMO.NET le proporciona determinados servicios y herramientas para facilitarle el proceso.
Por tanto, no significa que el propietario se quede solo. Significa que conserva su libertad y recibe ayuda en tareas concretas, sin tener que contratar necesariamente una intermediación completa.
DIFERENCIAS RESPECTO A UNA AGENCIA INMOBILIARIA TRADICIONAL
La diferencia principal está en el reparto de las funciones.
Una agencia inmobiliaria suele asumir un papel activo de intermediación entre vendedor y comprador. En cambio, INMO.NET presta servicios de apoyo para que sea el propietario quien venda directamente.
Las principales diferencias son las siguientes:
• El propietario mantiene el contacto directo con los interesados.
• Es el propietario quien organiza y realiza las visitas.
• El precio y las condiciones se negocian directamente con el comprador.
• INMO.NET no obliga al propietario a aceptar ofertas ni a vender la vivienda.
• El servicio tiene un precio previamente establecido, en lugar de una comisión calculada sobre el importe de la compraventa.
• El propietario recibe recursos para promocionar la vivienda y preparar determinados aspectos documentales.
Este sistema permite separar dos cuestiones que muchas veces se presentan como inseparables: recibir ayuda profesional y pagar una comisión de intermediación.
Se puede necesitar ayuda para crear una buena presentación, conseguir documentación o preparar un modelo de arras, sin que ello implique delegar por completo la venta.
¿CÓMO FUNCIONA INMO.NET?
INMO.NET ofrece el Pack “venta fácil” por 349 euros, IVA incluido. Se trata de un conjunto de servicios pensado para particulares que desean vender su vivienda directamente.
El funcionamiento puede resumirse en varias fases.
- Preparación de la vivienda para su comercialización
Antes de publicar un anuncio, conviene revisar el precio, la documentación disponible y la forma de presentar el inmueble.
El pack incluye una valoración gratuita. Esta valoración sirve como orientación para establecer un precio coherente con las características de la vivienda y su entorno. No obliga al propietario a fijar un importe determinado: la decisión final sigue siendo suya.
También se incluye la obtención de una nota simple y de la ficha catastral.
La nota simple es un documento expedido por el Registro de la Propiedad que ofrece información sobre la titularidad, descripción y posibles cargas registrales del inmueble.
La ficha catastral recoge datos descriptivos y gráficos que constan en el Catastro, como la referencia catastral, la superficie o el uso del inmueble.
Estos documentos ayudan a comprobar la información que se facilitará a los posibles compradores.
- Promoción del inmueble
Uno de los problemas habituales de la venta particular es conseguir visibilidad. No basta con publicar unas fotografías y esperar llamadas: el anuncio debe presentar correctamente la vivienda y llegar a personas potencialmente interesadas.
El Pack “venta fácil” incluye:
• Promoción de la vivienda en redes sociales.
• Creación de una página propia para el inmueble.
• Publicación en páginas inmobiliarias asociadas.
• Elaboración de un vídeo promocional a partir de las fotografías aportadas.
El objetivo es ayudar a que la vivienda cuente con una presentación más completa y con diferentes vías de difusión. No obstante, la promoción no permite garantizar la venta ni anticipar cuánto tiempo tardará en aparecer un comprador.
Si quieres profundizar en esta cuestión, puedes consultar [Cómo preparar un anuncio inmobiliario que genere interés].
- Atención directa a los interesados
Cuando un posible comprador solicita información, el propietario mantiene el contacto directo con él.
Esto supone atender llamadas o mensajes, responder preguntas y acordar las visitas. También permite conocer de primera mano las impresiones de los interesados y explicar detalles de la casa que quizá solo conoce bien quien ha vivido en ella.
El propietario conserva así el control sobre quién visita la vivienda, cuándo se realizan las visitas y qué información se facilita.
- Negociación de las condiciones
Si una persona presenta una oferta, vendedor y comprador pueden negociar directamente el precio, los plazos y las demás condiciones.
Al no existir una agencia que deba percibir una comisión sobre el precio, las partes saben desde el principio cuál es el coste del Pack “venta fácil”. Esta circunstancia puede dar más margen para valorar una oferta, aunque cada operación debe analizarse individualmente.
Antes de aceptar una reserva o recibir dinero, es recomendable dejar por escrito:
• La identificación de la vivienda.
• El precio acordado.
• La cantidad entregada.
• El plazo previsto para firmar.
• Qué ocurre si alguna de las partes no continúa.
• Si la compra depende de la obtención de financiación.
Puedes ampliar esta información en [Qué debe incluir un contrato de arras].
- Preparación del contrato de arras y financiación
El pack incluye un modelo de contrato de arras. Las arras son una cantidad que el comprador entrega antes de la escritura para formalizar su compromiso y reservar la operación en las condiciones pactadas.
Un modelo puede servir como punto de partida, pero debe adaptarse a las circunstancias reales de la compraventa. No es igual vender una vivienda libre de cargas que una vivienda hipotecada, ni una compra al contado que otra condicionada a la concesión de una hipoteca.
INMO.NET también ofrece apoyo en la hipoteca del comprador. Esto puede ayudar a quien necesita financiación a conocer alternativas y avanzar en el estudio de su operación. La concesión del préstamo dependerá siempre de la entidad financiera y de la situación económica del solicitante.
¿QUÉ TAREAS MANTIENE EL PROPIETARIO?
La autonomía tiene una consecuencia clara: el vendedor debe implicarse activamente.
Entre sus principales tareas se encuentran:
• Facilitar información veraz sobre el inmueble.
• Proporcionar fotografías adecuadas.
• Atender las consultas de los interesados.
• Organizar y realizar las visitas.
• Negociar el precio y las condiciones.
• Decidir qué oferta acepta.
• Reunir la documentación necesaria para la escritura.
• Consultar con un profesional cuando aparezcan circunstancias jurídicas, fiscales o técnicas especiales.
INMO.NET ayuda, pero no sustituye al propietario ni actúa como una agencia que asume toda la comercialización.
VENTAJAS DE ESTE MODELO
Control de la venta
El propietario mantiene en todo momento la capacidad de decidir. Puede establecer sus horarios, elegir cómo organizar las visitas y aceptar o rechazar ofertas sin delegar estas decisiones.
Contacto directo
No hay que transmitir las preguntas y respuestas a través de un intermediario. El comprador puede conocer directamente detalles sobre el inmueble, la comunidad o la zona.
Coste conocido
El Pack “venta fácil” tiene un precio de 349 euros, IVA incluido. No se calcula como un porcentaje del precio final de la vivienda.
Apoyo en puntos importantes
El vendedor recibe ayuda en aspectos como la valoración, la promoción, la nota simple, la ficha catastral y el modelo de arras.
Mayor autonomía
El servicio puede adaptarse bien a quienes quieren participar personalmente en la venta, pero prefieren no comenzar desde cero.
¿PARA QUIÉN PUEDE SER ADECUADO?
Este modelo puede resultar interesante para propietarios que:
• Tienen disponibilidad para responder consultas y enseñar la vivienda.
• Se sienten cómodos hablando directamente con compradores.
• Quieren evitar una comisión porcentual.
• Desean mantener el control de la negociación.
• Necesitan apoyo para promocionar el inmueble y preparar documentación básica.
• Prefieren pagar por servicios concretos.
Puede ser menos adecuado cuando el propietario vive lejos, no tiene tiempo para realizar visitas, existe un conflicto entre varios titulares o la operación presenta una complejidad jurídica especial.
En estos casos, puede ser necesario contratar otros servicios profesionales o una intermediación más amplia.
💡 CONSEJOS PRÁCTICOS
💡 Consejo: calcula el precio con criterios realistas
No fijes el precio únicamente según lo que necesitas obtener o lo que pide otro propietario. Compara viviendas realmente similares y ten en cuenta ubicación, estado, superficie, ascensor, garaje, terraza y demás características relevantes.
Consulta también [Cómo se calcula el valor real de una vivienda].
💡 Consejo: prepara respuestas antes de publicar
Ten a mano información sobre la comunidad, el IBI, la superficie, las reformas, las cargas y los suministros. Responder con claridad transmite confianza.
💡 Consejo: filtra las visitas
Antes de concertar una cita, pregunta al interesado qué busca, cuándo desea comprar y si necesita financiación. No se trata de invadir su privacidad, sino de comprobar que existe un interés razonable.
💡 Consejo: documenta los acuerdos
Una promesa verbal puede dar lugar a interpretaciones diferentes. Si se alcanza un acuerdo, sus condiciones deben quedar redactadas con claridad.
⚠️ ERRORES FRECUENTES
⚠️ Error común: confundir promoción con garantía de venta
Una mayor difusión puede aumentar las posibilidades de recibir consultas, pero ningún canal serio puede garantizar que una vivienda se venderá en un plazo concreto.
⚠️ Error común: ocultar defectos o cargas
La información debe ser veraz. Ocultar problemas relevantes puede provocar reclamaciones posteriores e incluso comprometer la operación.
⚠️ Error común: aceptar dinero sin un documento claro
No conviene recibir una señal sin establecer por escrito su finalidad, sus condiciones y las consecuencias de un posible incumplimiento.
⚠️ Error común: utilizar un contrato genérico sin adaptarlo
Cada vivienda y cada compraventa tienen sus particularidades. Si existen herencias, divorcios, usufructos, embargos, ocupantes o discrepancias registrales, es recomendable obtener asesoramiento específico.
PREGUNTAS FRECUENTES
¿INMO.NET vende la vivienda en nombre del propietario?
No. El propietario vende directamente y conserva el control sobre las visitas, la negociación y la aceptación de ofertas. INMO.NET presta servicios de apoyo y promoción.
¿Hay que pagar una comisión cuando se vende la casa?
El Pack “venta fácil” tiene un precio de 349 euros, IVA incluido. No consiste en una comisión porcentual sobre el precio de venta.
¿El propietario tiene que realizar las visitas?
Sí. En este modelo, el propietario atiende a los interesados y enseña la vivienda, salvo que contrate separadamente otro tipo de servicio.
¿El modelo de arras sirve para cualquier compraventa?
Es una base útil, pero debe revisarse y adaptarse a las circunstancias de cada operación, especialmente cuando hay cargas, varios propietarios, financiación u otras condiciones particulares.
CONCLUSIÓN
La “inmobiliaria no inmobiliaria” es una fórmula situada entre vender completamente solo y encargar toda la operación a una agencia tradicional.
El propietario conserva su libertad, se relaciona directamente con los compradores y decide las condiciones de la compraventa. Al mismo tiempo, dispone de apoyo para presentar y promocionar la vivienda, obtener documentación y preparar algunos de los pasos más delicados.
En INMO.NET ofrecemos el Pack “venta fácil” por 349 euros, IVA incluido. Incluye valoración gratuita, promoción en redes y páginas asociadas, página propia del inmueble, vídeo promocional, nota simple, ficha catastral, modelo de contrato de arras y apoyo en la hipoteca del comprador.
Es una alternativa para quienes desean vender por su cuenta y ahorrar la comisión de una agencia, pero valoran contar con ayuda profesional durante el camino.
INMO.NET: te ayudamos a vender respetando tu libertad.
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